在互联网广告投放中，策略的质量直接影响到广告效果。那么在实际操作过程中，如何制定高效的投放策略呢？详细阐述小红书的广告投放策略，快来学习吧。

一、产品匹配与投放逻辑

在投放广告之前，首先要考虑如何使产品与目标受众匹配，从而以较低成本获取更好的广告效果。

1.产品适配性分析

要判断一个产品是否适合在小红书投放，可以从以下两个方面进行分析：

2.用户匹配度

小红书作为一个生活方式“社区”，月活用户超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光。其用户主要以年轻女性为主，年龄层次偏低，24岁以上的用户群体占到了50%。城市分布主要集中在一、二线城市，尤其是沿海城市。由此可见，小红书的用户群体具有较强的消费能力。

3.平台特性

小红书自定义为一个生活方式社区，但从商业价值角度来看，更是一个“消费决策”平台。用户在小红书上分享购物体验和生活方式，为其他用户的消费决策提供了重要参考。因此，适合在小红书上投放的产品，通常具有较强的种草属性，能够激发用户的购买欲望。

二、品牌传播策略制定

以618购物节为例，详细说明品牌传播策略的制定。

1.节点

确定投放的时间节点非常关键。在6月份之前，就需要提前两个月进行铺量，为购物节做预热。4-5月份进行日常铺量，保持平台热度；5-6月份结合购物节的重要节点，集中资源输出优质内容，进行大规模种草引流。

2.具体规划

每一次投放前，需确定服务内容的发布时间、数量、投放类型及关键词等。建立清晰的规划表，搜索与信息流广告同步进行，以最大化投放效益。确保品牌关键词短语智能匹配以拓宽曝光，优化核心词组以提高关键词的ROI。

三、投放预算分配建议

1.笔记投放逻辑

所有合规笔记在正式投放前需进行试投放，以100元为单位进行筛选。点击率高于5%的笔记适合进行信息流广告投放；点击率低于4%的笔记应暂停CPC投放。信息流广告点击率高于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停。

2.稳定期CPC投放建议

选择5-10篇优质笔记进行轮流投放，以减少重复曝光。信息流点击率高于3.5%的为优质素材，低于2%建议暂停。搜索与信息流互动成本高于13元的暂停投放，10元以内为优质素材。

3.素材分配

预热期： 在初期，根据账户情况调整笔记并进行内容优化测试。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫。

爆发期： 在前期筛选素材投放后，新增素材补量，为活动期间做内容承接，达人全线曝光。

稳定期： 新增3-5篇素材，暂停重复曝光过高的笔记，保留优质笔记进行持续投放。

四、数据总结与复盘

投放结束后，通过两个大方面进行复盘：

1.种草阶段

CPM（千人展现成本）： 计算公式为 CPM = (广告费用/到达人数) × 1000。CPM是小红书推广效果的主要考虑指标。

CPC（点击成本）： 计算公式为 CPC = KOL报价/阅读数。CPC的数值通过优化可不断变化。

CPE（互动成本）： 计算公式为 CPE = KOL报价/互动数。一般10-20元之间的单人互动成本是常态，低于5元的互动成本非常优秀。

2.拔草阶段

CTR（点击通过率）： 计算公式为 CTR = 小眼睛/曝光。当前大盘点击通过率在10%左右。

Vol（互动率）： 计算公式为 Vol = (赞+藏+评)/小眼睛。当前大盘点击率在3%-5%。

爆文率： 计算公式为 爆文率 = 爆文数/总投放笔记数。爆文率在5%-8%之间。

投后的“自来水”增长比例：验证投后心智的重要指标，通常由素人用户和博主自发推动。

收录率： 可以通过“搜标题法”和“搜博主ID法”检查笔记是否被收录。

内容整体报备率： 根据以往经验，软广笔记与报备笔记的比例约为1:10。确保报备率以避免扣分，保障品牌正常曝光。

通过详细的策略制定和数据复盘，可以确保广告投放的效果最大化。小红书作为一个重要的生活方式社区和消费决策平台，具有巨大的广告潜力。掌握上述投放策略，可以帮助广告主在小红书上取得更好的投放效果。

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